Los negocios minoristas enfrentan un duro contexto recesivo marcado por la fuerte ca\u00edda del consumo, la suba de los costos fijos, las s\u00faper tasas que hacen prohibitivo el financiamiento, y una de las presiones tributarias m\u00e1s altas del mundo. Qu\u00e9 margen de maniobra tienen hoy para extender su supervivencia.<\/p>\n
Salvo algunas \u2013 y raras \u2013 excepciones, quien maneja hoy un comercio minorista en un local f\u00edsico debe contar con much\u00edsimo ingenio, y hacer cotidianamente malabares ya no para obtener beneficios, sino para intentar sobrevivir a los meses m\u00e1s complicados de una Argentina nuevamente recesiva. Profundizaci\u00f3n de la ca\u00edda del consumo masivo (por el derrape del salario real), costos fijos que crecen mes a mes, tasas por las nubes que hacen prohibitivo el financiamiento, y una de las presiones tributarias m\u00e1s altas del mundo, configuran un combo casi explosivo para las micro pymes y pymes de todo el pa\u00eds. \u201cEs una cuesti\u00f3n de supervivencia, con las tasas de inter\u00e9s en estos niveles, y con la demanda por el piso, junto con la dificultad de trasladar el alza de costos a los precios, es casi darwinismo puro\u201d, describe Lorenzo Sigaut Gravina, economista jefe de Ecolatina.<\/p>\n
La nueva pol\u00edtica monetaria del BCRA \u2013 basada en el congelamiento de la base monetaria hasta junio de 2019 \u2013 logr\u00f3 por ahora estabilizar el mercado cambiario tras la feroz devaluaci\u00f3n de la moneda local entre abril y septiembre, \u201csecando\u201d el mercado de pesos, con tasas de hasta el 74% anual. Pero el efecto colateral de esta estrategia es alt\u00edsimo: una profunda recesi\u00f3n. En ese contexto, y con derrumbes de dos d\u00edgitos en la mayor\u00eda de los rubros, las ventas minoristas \u2013 a precios constantes \u2013 cayeron 9,2% interanual el mes pasado, seg\u00fan la Confederaci\u00f3n Argentina de la Mediana Empresa (CAME), por lo que acumulan en 2018 una baja del 4,3%. Y no solo completaron nueve meses consecutivos en baja, sino que desde que gobierna Cambiemos, estas ventas registran solo 4 meses con cifras positivas en la comparaci\u00f3n interanual: diciembre de 2015, y los \u00faltimos tres meses de 2017. Es decir, la contracci\u00f3n viene de arrastre, m\u00e1s all\u00e1 de que se acentu\u00f3 en los \u00faltimos meses. En lo que va de 2018, todos los rubros caen, destac\u00e1ndose las bajas de \u201cMateriales el\u00e9ctricos y Ferreter\u00edas\u201d (-6,6%); \u201cTextil\u201d (-6,1%); y \u201cJugueter\u00eda, rodados y librer\u00edas\u201d (-6%).<\/p>\n
\u201cHay dos problemas graves, uno es el nivel de actividad que pega en las ventas y el otro es la tasa, es decir c\u00f3mo financias tu capital de trabajo. En ambas variables es clave cu\u00e1l es el tiempo que perduren\u201d, remarca Mat\u00edas Bolis Wilson, economista jefe de la C\u00e1mara Argentina de Comercio y Servicios (CAC). \u201cSi se extienden mucho nos vamos a encontrar con gran cantidad de pymes en grave problemas, y varias van a desaparecer\u201d, alerta.<\/p>\n
Mirando lo que viene, el consumo privado caer\u00eda el 6% interanual en el cuarto trimestre de este a\u00f1o, arrojando una contracci\u00f3n de 2% en el promedio de 2018, proyecta Ecolatina. Tampoco mejorar\u00edan demasiado las perspectivas en el primer semestre de 2019: \u201cEl consumo seguir\u00e1 complicado; en el mejor de los casos puede haber un rebote t\u00e9cnico de la econom\u00eda a partir de una buena cosecha en el segundo trimestre, pero quiz\u00e1s reci\u00e9n en la segunda parte de 2019 se esperar\u00eda un repunte generalizado, que impacte positivamente en las ventas pymes\u201d, prev\u00e9 Sigaut Gravina.<\/p>\n
Ante esta coyuntura, \u00bfqu\u00e9 pueden hacer los comercios pymes? En principio, el margen de maniobra que tienen es muy reducido si lo comparamos con empresas de mayor porte. Seg\u00fan CAME, la estructura de costos de una pyme argentina es la siguiente: del total de sus ingresos, un 45% lo debe destinar a impuestos nacionales, provinciales y municipales, y tributos al trabajo; un 25% corresponde a financiaci\u00f3n, log\u00edstica y alquileres; mientras que el otro 30% se reparte entre el costo de la mano de obra y la producci\u00f3n. \u201cSe est\u00e1n achicando lo que pueden, pero tampoco tienen una mega estructura para cortar demasiado\u201d, afirma Pedro Cascales, secretario de prensa de la CAME. \u201cNo queda demasiado margen, si la econom\u00eda no deja de caer en los pr\u00f3ximos meses, y las tasas no aflojan, ser\u00e1 muy dif\u00edcil que aguantemos la agon\u00eda\u201d, avisa un empresario que forma parte de la CAME. En la misma l\u00ednea, el analista y autor del libro \u201cEconom\u00eda Pyme\u201d, Dami\u00e1n Di Pace resalta: \u201cHoy al comerciante no le queda otra que sobrevivir a diciembre, luego se ver\u00e1, aunque ya de por s\u00ed el inicio de a\u00f1o suele ser complicado\u201d.<\/p>\n
Ahora bien, exceptuando a aquellos que lamentablemente no lograron sortear crisis, la mayor\u00eda de los comercios a\u00fan da pelea y no se rinde frente a una lucha s\u00faper exigente, que se prev\u00e9 adem\u00e1s prolongada en rounds (al menos 7 u 8 meses m\u00e1s). A continuaci\u00f3n repasamos algunas de las t\u00e1cticas que llevan adelante para extender su supervivencia:<\/p>\n
\u2022 Liquidaci\u00f3n de stock. Los comercios que tienen mercader\u00eda acumulada buscan desprenderse de parte del stock para poder cubrir deudas con bancos o poder hacerse de efectivo, en un contexto restrictivo del cash. Otros manejan una alta rotaci\u00f3n de stock disponible, pero compran lo que se vende para no generar un mayor estoqueo.<\/p>\n
\u2022 Promociones y descuentos. Intentando mantener alg\u00fan nivel de actividad, algunos negocios se aferran a promociones, como el 2\u00d71, 3\u00d72, descuentos en la segunda unidad comprada, e incluso cuotas de hasta 6 pagos sin inter\u00e9s. Sin embargo, en la actual coyuntura pareciera que esta estrategia tampoco alcanza, y solo sirve para mover liquidez: de cara al D\u00eda de la Madre, y pese a ofrecer descuentos de hasta 50%, entre otros, los comercios de indumentaria registraron entre el jueves y s\u00e1bado pasados una ca\u00edda en las ventas del 12,5% (a precios constantes) respecto al mismo lapso de 2017, seg\u00fan la CAME.<\/p>\n
\u2022 Preferencia por el efectivo. Las altas comisiones de las tarjetas de cr\u00e9dito (2,35% para pagos en una cuota) y el extenso plazo de acreditaci\u00f3n (18 d\u00edas h\u00e1biles) alientan a los comerciantes a impulsar descuentos por pagos con dinero en efectivo, dado que necesitan liquidez con suma urgencia para sostener la caja. \u201cEs previsible que estimulen el cash dadas las comisiones de tarjetas m\u00e1s altas de Am\u00e9rica Latina\u201d, indica Di Pace. Desde la CAC sostienen que es \u201cabusivo e injustificable\u201d el plazo de acreditaci\u00f3n para ventas con tarjetas: \u201cAl comercio le representa tanto un esfuerzo como un costo de financiamiento por un plazo que termina convirti\u00e9ndose en hasta 28 d\u00edas corridos, lo que comparativamente es hasta 14 veces mayor que el de otros pa\u00edses de la regi\u00f3n\u201d. Ni hablemos por pagos en m\u00e1s de una cuota: \u201cPara venta en 3 pagos y recibir el mismo dinero que una venta al contado, el comercio deber\u00eda engrosar el precio de venta en 18%\u201d, calcul\u00f3 el especialista en medios de pago, Ariel Setton. En Prisma, por caso, cobran hoy a los comercios una tasa del 89% TNA para ventas de entre 2 y 12 cuotas.<\/p>\n
\u2022 Revisi\u00f3n de alquileres. En la medida de lo posible, algunos comerciantes se est\u00e1n mudando a locales m\u00e1s chicos de menores costos, o en su defecto, buscan renegociar los contratos, detalla Cascales. De todos modos, es una tarea muy compleja dado que \u201choy la renta es baja para el propietario y alta para el inquilino comercial. Por otro lado, en muchos casos la relocalizaci\u00f3n tambi\u00e9n tiene un costo porque ten\u00e9s el riesgo de perder clientes\u201d.<\/p>\n
\u2022 Postergaci\u00f3n de pago de impuestos. De acuerdo a fuentes de la CAME \u201cen muchos casos\u201d se est\u00e1n dejando de pagar tributos, con vistas a \u201cadherir a planes de pago de la AFIP, cuyas tasas hoy son m\u00e1s bajas que las de los bancos\u201d. AFIP ofrece un inter\u00e9s en torno al 3% mensual, mientras que en los cr\u00e9ditos bancarios se ubican entre un 5% y 7% mensual. Seg\u00fan se conoci\u00f3 ayer, hasta fin de a\u00f1o estar\u00e1 vigente el plan de pagos \u201cPuente II\u201d en el cual se podr\u00e1n incluir deudas vencidas hasta el 30 de septiembre pasado. \u201cLo que es incoherente en este contexto es la alt\u00edsima presi\u00f3n tributaria. Si te atras\u00e1s dos meses con cargas sociales, la AFIP te judicializa directamente\u201d, comenta Lucas Secades, vicepresidente ejecutivo de la Asociaci\u00f3n de Marcas y Franquicias (AAMF). Desde un negocio pyme incluso admitieron a este medio que dado el aumento nominal en la facturaci\u00f3n por la suba de precios \u201cno nos queda otra que \u2018dibujar\u2019 los n\u00fameros para evitar pagar mayores impuestos\u201d. Es decir, buscan mantenerse como monotributistas, y evitar as\u00ed el salto a la categor\u00eda de Responsable Inscripto. \u201cHoy estamos privilegiando el efectivo\u201d, resaltan.<\/p>\n
\u2022 Extensi\u00f3n de la cadena de pagos. Condicionados por una baja sensible del efectivo, los comerciantes tratan de estirar los plazos de pago de 30 a 45, o a 60 d\u00edas, e intentan cancelar deudas con cheques diferidos. Respecto a los compromisos financieros con bancos, buscan achicar lo m\u00e1s r\u00e1pido posible los niveles de deuda para evitar pagar un mayor costo financiero. \u201cEntre los socios de la c\u00e1mara hay preocupaci\u00f3n sobre la cadena de pagos. De todos modos, por ahora la sensaci\u00f3n no es que el impacto ha sido tan fuerte como por ah\u00ed se pod\u00eda esperar\u201d, afirma Bolis Wilson. En el sistema de franquicias, por su parte, las empresas les est\u00e1n dando algo de aire a sus franquiciados para pagar los productos. \u201cDe 30 d\u00edas pasaron a 60 y hasta 90 d\u00edas. El costo financiero lo absorbe el franquiciante, caso contrario muchos negocios deber\u00edan cerrar\u201d, cuenta Secades.<\/p>\n
\u2022 Empleo. No son pocos los negocios pymes que vienen implementando un plan de suspensiones de sus empleados de uno o dos d\u00edas a la semana, mientras que otros optan por una reducci\u00f3n de horas extras, revelan desde las c\u00e1maras del sector. Lamentablemente el actual contexto sienta las bases para que emerja una mayor precarizaci\u00f3n laboral: \u201cMuchos empleados pasan a ser independientes y trabajan como contratados por la empresa\u201d, asevera el secretario de prensa de la CAME. Otra alternativa es el teletrabajo durante algunos d\u00edas a la semana, con el fin de bajar gastos de movilidad. En el franchising directamente \u201clos franquiciados est\u00e1n sustituyendo empleados por familiares, desde la pareja, hasta los propios hijos. Antes el due\u00f1o de la franquicia iba cada 15 d\u00edas a los locales; ahora se puso las botas y est\u00e1 todos los d\u00edas al frente del negocio\u201d, describe Secades. Seg\u00fan Ecolatina, la tasa de desempleo volver\u00eda a ubicarse en los dos d\u00edgitos en el segundo semestre de 2018: alcanzar\u00eda 10,7% y 10,5% en el tercer y cuarto trimestre de 2018, lo que implica un alza de 2,4 y 3,3 puntos porcentuales respecto a igual per\u00edodo de 2017.<\/p>\n
\u2022 Menor rentabilidad. Son cada vez menos los comercios que todav\u00eda logran ganar dinero despu\u00e9s de pagar impuestos y gastos, debido a la escalada de los costos mayoristas (marc\u00f3 una disparada del 16% en septiembre seg\u00fan el INDEC), las dificultades para trasladar esas subas a precios (en el a\u00f1o la inflaci\u00f3n mayorista fue del 66,1% frente a una minorista de solo el 32,4%) y un crecimiento en los costos financieros. \u201cEs probable que haya otra disparada inflacionaria porque siempre se va a querer recuperar terreno frente a los costos mayoristas\u201d, anticipa Di Pace. Un estudio de la CAME detalla que en agosto tan solo el 30% de las pymes industriales ten\u00eda rentabilidad (en marzo ese porcentaje alcanzaba al 54%), un 20% estaba en punto de equilibrio y un 50% estaba perdiendo dinero. \u201cLa inc\u00f3gnita es cu\u00e1nto tiempo m\u00e1s podr\u00e1n sobrellevar esa p\u00e9rdida, y cu\u00e1nta reserva tienen, si es que tienen, para hacer frente a este contexto hasta marzo o abril, para cuando esto se empiece a reactivar y\/o bajen las tasas de inter\u00e9s\u201d, se pregunta Cascales.<\/p>\n
\u2022 Nuevos canales de venta. Frente al derrape las ventas en locales f\u00edsicos, el comercio electr\u00f3nico aparece como una oportunidad cierta, dado su exponencial crecimiento a\u00f1o a a\u00f1o en nuestro pa\u00eds y en el mundo. Una muestra de ello es la cantidad de empresas que participar\u00e1n a fin de mes del CyberMonday, el evento de ventas online organizado por la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico (CACE). Ser\u00e1n unas 500 compa\u00f1\u00edas, 18% m\u00e1s respecto a 2017, registr\u00e1ndose un r\u00e9cord de empresas que se suman por primera vez a la iniciativa, muchas de las cuales son del interior. Sin dudas el e-commerce es un nicho con un enorme potencial, ya que apenas representa s\u00f3lo el 1,3% del PBI argentino (creci\u00f3 52% en facturaci\u00f3n durante 2017).<\/p>\n
Los negocios minoristas enfrentan un duro contexto recesivo marcado por la fuerte ca\u00edda del consumo, la suba de los costos fijos, las s\u00faper tasas que hacen prohibitivo el financiamiento, y una de las presiones tributarias m\u00e1s altas del mundo. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":83178,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[21],"class_list":["post-83177","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-informe-economico","tag-argentina"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83177","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83177"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83177\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/media\/83178"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/argentinamunicipal.com.ar\/argentina\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}